スパイラルダイナミクス理論
【1】人を動かす2つの欲求 得たい欲・避けたい欲
【2】3つの脳(爬虫類脳・哺乳類脳・人間脳)
【3】スパイラルダイナミクス概論T(人間発達についての深い洞察理論)
【4】スパイラルダイナミクス概論U
【5】自己中心と自己犠牲
【6】すべての人の心を捉える方法
【12】スパイラルダイナミクス~Q&A
【16】スパイラルダイナミクス〜まとめ
【17】プロダクトローンチと心理トリガー
【18】ニュース〜読まないを崩す最大兵器
【19】権威性〜影響力を与える最大兵器
【20】興味性/短期的快楽
【21】ファンタジー/社会的証明
【22】信頼のシフト/期待
【23】コミットメントと一貫性
【24】好意/お得感/イベント感
【25】恐怖/大義名分
【26】じらし/コミュニティ
【27】マクロ的適合性/緊急性/真剣・覚悟/理由/知覚のコントラスト
【28】具体性/返報性/ストーリー
【29】抜かす心理トリガー
【30】自信のなさ/不安
ヒューマンニーズ・コピーライティング参考資料
■重要感=自分が重要な人物だと感じたいという欲求=マズローの尊厳欲求(承認欲求、哺乳類脳)
ポジティブに刺激する単語:
リスペクト、敬意、尊重、要人待遇、有名モデルのような扱い、最敬礼、先生と呼ばれる、サイン(握
手)を求められる、カリスマ、スター、アイドル、相手がメモを取り出す、王族のような生活、セ
レブ、富豪、億万長者、メイドやお手伝いさんがいる生活、ブラックカード、ポルシェ、メルセデス、
カウンタック、ロレックス、ベルルッティ、タワーマンション、6LDK、庭プール付きの豪邸、
高級ホテル、スイートルーム、ファーストクラス、会長、社長、CEO、社長室、認定講師、超一流、
A級、S級、黒帯、貴族、皇族、タクシー移動の生活、運転手付きの生活、オーダーメイド、プラチナ、チタン
ダイアモンド、引く手数多、モテ期、高級料理、フカヒレ、フォアグラ、トリュフ、キャビア、
献上品、上納品、一流ブランド品、現金一括、贅沢、勝ち組、若返り、優越感、どや顔、
役割、存在価値、存在意義、独自性、ステータス、主張、トップ1、ナンバーワン
ネガティブに刺激する単語:
冷遇、軽蔑、侮辱、つばを吐かれる、汚いものを見るような目、嫌がらせ、村八分、フクロ叩き、バカにされる、
嘲笑われる、無視、ハブられる、差別、冷ややかな視線、誹謗と中傷、批判、非難轟々、悪口、クレーム、
罵詈雑言、恥、惨め、情けない、貧乏、一文無し、ホームレス、社畜、会社の犬、会社の歯車、奴隷、
コマ、負け組、くやしい、生きた屍、失望される、自信喪失、老い、老化、劣等感、
補足:
・重要感は特に男性に響きやすいので、男性がよく買うような商品や
サービスを販売するのであればここを強くするとよく売れるようになる。
■確実感(安定感、快適性)=安心や心の平安を求める欲求=マズローの安全欲求(爬虫類脳)
ポジティブに刺激する単語:
保証、保険、実証済み、証明済み、確定、安心、安全、確実、再現性高い、トラスト、権威、穏やか、準備万端
返金対応、私があなたを守ります、セーフティーネット、保険、ピースフル、治安が良い、健康、健やか
後ろ盾、バック、社会保障、豊富な貯金資産、安定収入、公務員、安泰、安堵、安息、セコム、アルソック、
プライバシー確保、予測可能、システム構築、伝統、鉄壁の守り、計画、資産運用、ビットコイン、スイス銀行、大丈夫
ネガティブに刺激する単語:
精神不安定、緊張、不安、恐怖、未開拓、行き当たりばったり、場当たり的、無計画、危険、不安定、グラグラ、
不確定要素、怪しい、不信感、疑念、疑惑、挙動不審、治安が悪い、不健康、ボロボロ、貯金ゼロ、自転車操業、
混沌カオス、ランダム、見通しが暗い、お先真っ暗、無法地帯、根拠ゼロ、借金地獄、街金、食いつぶし、すり減る通帳残高、
浮気、不倫、離婚、交通事故、地震、火事、、大災害、居心地が悪い、落ち着かない、ジェットコースターのような人生、
浮き沈みの激しい人生、ギャンブル、競馬
補足:
人間のベースとなる欲求なので得にポジティブの面はどんな商品や
サービスでも必ずこの要素を入れること
■多様性(不安定感)=刺激を求める欲求
ポジティブに刺激する単語:
自由、冒険、ワクワク、ドキドキ、エキサイティング、エンジョイ、好奇心、サプライズ、変化、
たくさんの選択肢、非日常、旅行、パーティー、エンターテインメント、娯楽、テーマパーク、
アトラクション、挑戦、快感、刺激、革命、改革、殻を破る、新しい、新商品、新サービス、画
期的、斬新、未体験、初体験、先駆者、パイオニア、開拓者、独立、起業、柔軟、行動力、楽天
的、楽観、興奮、競争、勝利、遊び、バックパッカー、プレゼント、笑い、勇者、ヒーロー、ヒ
ロイン、従来の常識を根底から覆す、新規事業、立ち上げ、創業、新時代、ニューエイジ、ネオ、
ニュース、リニューアル、出会いの場、スポーツ、祭り、祭典、エキスポ、イベント、フェス、サ
バイバル、ゲテモノ、おばけやしき、ジェットコースター、悪用厳禁、悪魔の、闇の、国をホテル
のように選び地球を遊び場にするライフスタイル、早い
ネガティブに刺激する単語:
退屈、平凡、凡人、平均、人並み、横ならび、飽きる、何の変化もない毎日、自宅と会社を往復
するだけの毎日、停滞、保守的、古い、錆び付いた、老朽化した、時代遅れの、旧世代の、ひき
こもり、束縛、がんじがらめ、頑固頭、頭が硬い、頭でっかち、遅い、のろま、堅苦しい、親の
決められてレール、あくび、脳が退化していく、
補足:
なにか商品やサービスを販売する場合は必ず「新しい」
という要素を入れること(人はとにかく新しいものが好き)
■愛=愛情を感じたり人とのつながりを求める欲求=マズローの社会的欲求(親和欲求、帰属欲求、哺乳類脳)
ポジティブに刺激する単語:
愛、愛情、愛し合う、つながり、絆、仲間、友情、同志、パートナーシップ、協調、共感、協力、
助け合い、思いやり、ハグ、握手、飲み会、懇親会、パーティー、家族、親友、友人、恋人、ビ
ジネスパートナー、人間関係、チームワーク、コミュニティー、ハーモニー、結婚、婚約指輪、お
じいちゃんおばあちゃんになっても手をつないで歩く関係、親孝行、恩返し、仕送り、恩義、感
謝、プレゼント、暖かい料理、手作り弁当、母親、父親、手紙、秘密結社、
ネガティブに刺激する単語:
孤独、独りぼっち、別れる、離婚、熟年離婚、家族から見放される、仲間はずれ、いじめ、ひと
りよがり、自己中心的、自分勝手、自分だけ飲み会に誘われない、自分の知らないところで同窓
会が開かれていた、チーム崩壊、不協和音、親不孝、絶縁状態、勘当される、妻から出される料
理はいつもコンビニ弁当、既読無視スルー、ギクシャク、反社会的、無神経、
補足:愛つながりは特に女性に響きやすいので、女性が買うような商品や
サービスを販売するのであればここを強くするとよく売れるようになる。
■成長=自己成長したいという欲求=マズローの自己実現欲求(人間脳)
ポジティブに刺激する単語:
成長、自己成長、進化、目標達成、夢を叶える、リーダーシップ、天職、成功、成功法、学習、勉
強、才能、才能開花、強み、自分だけにしかできないこと、達成、偉業、成し遂げる、自分を高
める、人間力、精神力、胆力、問題解決能力、スキル、スキルアップ、可能性、ポテンシャル、潜
在能力、本気、真剣、努力、行動力、影響力、訓練、鍛錬、修行、トレーニング、筋トレ、脳ト
レ、自己啓発、精神と時の部屋、修羅、気づき、学び、限界突破、
ネガティブに刺激する単語:
後退、衰退、挫折、心が折れる、能力低下、学力低下、思考停止状態、言われるがまま、周りに
流される人生、怠惰、怠ける、
■貢献=人や社会のために何かをしたいという欲求=マズローの自己実現欲求(自己超越欲求
ポジティブに刺激する単語:
貢献、社会貢献、人のためになる、社会のためになる、ボランティア、チャリティー、募金、三
方よし、世界を変える、人類を救う、奉仕、使命、ミッション、見返りなし、隣人愛、無償の愛、
ビジョン、高次元の、全体の幸せ、与える、提供
ネガティブに刺激する単語:
エゴ丸出し、自分勝手、低次元の、奪う、略奪、権利思考、視野の狭い、
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学長・白石達也氏について